董宇辉2小时卖300万斤脐橙后断货，“被迫”提前2小时下播|柑橘|采摘|种植|奉节

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据北京商报12月20日报道：应重庆市商务委邀请，董宇辉18日再次现身重庆奉节柑橘园溯源直播，销售脐橙300万斤，销售额约1700万元。董宇辉表示，本来预计卖4小时，结果2小时就卖超了。

董宇辉现身重庆奉节柑橘园溯源直播

trong>2小时卖断货提前2小时下播

“不是说好播到下午4点吗？为什么2点多就结束了？”这是12月18日，在“与辉同行”重庆奉节脐橙溯源专场直播间，网友们刷屏的提问。

品尝脐橙的清甜、了解脐橙的种植嫁接技巧、化身“果农”采摘……在奉节的果园里，董宇辉和团队一起采摘脐橙，采摘下来的橙子从果园到检测中心，都将历经严苛的检测。

提及这次前来的初衷，董宇辉直言：“希望通过这次实地的走访，让大家看到橙子育苗、嫁接、采摘、耕种的状态，这些比销售的数据更重要。”

董宇辉直播时的画面

短短几分钟时间，直播间便引来超十万名网友津津有味地观看，纷纷留言“拍了橙子还涨了知识，‘与辉同行’一路长虹，棒棒哒！”

但让人意外的是，原本为4个小时直播准备的20万单现货和10万单预售，迅速销售一空。

如此“火爆”的情形，让董宇辉也直呼意外。出于对发货量和脐橙品质的考虑，董宇辉直接说“我们克制克制，不要再卖了”，提前2个小时下播。

这可让不少来晚了的网友“伤心”了：“怎么橙子和人都不见了？”“拍慢了，橙子没了；拍快了，宇辉没了。你让我们咋做？”

根据第三方统计，此次直播共吸引1100万人次在线收看，一直位居同时段抖音全网总榜和生鲜榜榜首，在线峰值人数24.6万人；销售额约1700万元，其中，销售脐橙近60万单、300万斤。

而在微博、抖音等平台，“与辉同行重庆奉节脐橙溯源专场”相关话题总曝光量（阅读量、点击量、播放量）累计逾10亿。

董宇辉查看奉节脐橙

“全国脐橙单产第一县”出圈

奉节脐橙无疑是本次最受关注的。直播间中，网友们看着一颗颗金色的果实，从树上被采摘、挑选、打包，期待着几天后送到手中。这样直观的感受，更让网友有参与感。

据报道，奉节是全国脐橙单产第一县，种植脐橙37.5万亩，年产量48.1万吨、占全国市场的8%。

近年来，电商已成为奉节脐橙有利的销售途径之一。“2013年，我们出台电商奖励政策，2016年开始推广直播，目前卖脐橙的网店已有近2000家。”奉节县脐橙产业发展中心工作人员袁敏荣介绍，近年来，奉节脐橙电商销售稳步发展，20%以上的脐橙通过线上销售，年均线上签售额9亿元。

奉节县商务委员会主任黄浩介绍，当地正大力推广“电商企业+脐橙基地+农户”合作模式，鼓励企业与脐橙种植基地或专业合作社建立稳定产销关系，让“互联网+脐橙”更加高效。

与此同时，不少重庆网友也在直播间“吆喝”起自家家乡的柑橘：“忠橙果肉饱满有嚼劲，味甜果大”“万州玫瑰香橙皮薄汁多、细嫩化渣，美貌与气质并存”“云阳红橙个大饱满、色泽诱人，甜甜蜜蜜……”

伴随着山城网友们的不断推介，有望让重庆的柑橘再一次地成功“出圈”。

11月24日下午，时隔近一年未开播的（东方小孙）现身东方甄选。直播中，孙东旭和主播天权再次搭档，在仓库边给消费者打包发货，边介绍相关商品。此时，距离东方甄选“小作文”风波已过去近一年。

孙东旭重回东方甄选直播间

巧合的是，就在11月19日，的与辉同行（北京）科技有限公司正式对外宣布，其已成功取得MCN资质许可证。在独立发展的这几个月里，与辉同行公司规模、运作体系与团队都在逐渐完善壮大，仅从粉丝体量与直播账号排名来看，其与东方甄选的差距已越来越小，甚至有反超之势。

截至11月23日，与辉同行抖音账号粉丝已超2500万，而东方甄选的抖音主账号则是超2900万粉丝量。在今年“双11”期间，首次参战的与辉同行晋升为“双11”抖音销售榜第二名，东方甄选主账号则跌出榜单前十。

尽管从发展路径来看，二者在商业模式上试图走出差异性，与辉同行逐步靠近MCN机构，则不愿走传统的MCN机构模式路线，提出打造“线上山姆”，业内人士认为，两家公司之后的直接竞争和交集会越来越少。

但是，目前来看，二者在电商直播生态中的对立和竞争仍无法避免，东方甄选此时需要的也不仅仅是重新露脸直播间的孙东旭。

截至11月24日18点40分，东方甄选直播间点赞数达到2325.3万，观看人数达4万，在抖音带货总榜排名第二，第三名为与辉同行。

卷入“小作文”风波，被免职的CEO

孙东旭曾担任东方甄选的CEO，是东方甄选的高层管理人员，而董宇辉曾是东方甄选旗下的核心主播。在公司的日常运营和业务开展中，孙东旭负责整体的管理和决策，董宇辉则专注于直播带货等具体业务。

在此后的直播中，作为东方甄选CEO，孙东旭被拉至屏幕前讲解事件，并且提及董宇辉 “年薪不止几千万，这只是一部分”。孙东旭的言论引发董宇辉粉丝们的强烈不满，孙东旭被认为不职业、不妥当，进而发展成较大舆情。

2023年12月14日，孙东旭发布道歉视频：“网友粉丝是我们的衣食父母，我们一定更加努力，为大家提供更加完善的服务。”其对自己近日在直播中神态“咄咄逼人”以及把手机放在桌上的动作、提到董宇辉的薪酬等行为向网友及董宇辉道歉，自称是“不职业”的表现。

2023年12月16日，东方甄选发布一则人事任免通知。通知指出，经董事会决定，免去孙东旭的东方甄选执行董事、CEO职务，由董事长俞敏洪兼任CEO一职。随后，东方甄选亦在港交所公告，于2023年12月22日，孙东旭已辞任公司非执行董事一职。

董宇辉“单飞”阴霾未散

多家媒体对“小作文”事件的密切跟进，也让舆论影响超出预期。彼时，东方甄选股价一度大幅下跌、市值缩水，东方甄选也开始重新审视了管理层与大主播的关系，行业人士认为，该事件构成此后董宇辉“单飞”的直接导火索。

就在孙东旭被免职的后两天，俞敏洪在东方甄选的直播间里透露，为董宇辉成立独立工作室，以及成立个人 IP 直播间，单独开辟账号和直播间，收入都会计入东方甄选，是“独立IP概念”，新直播间定位是书籍推荐、文旅推广等。彼时董宇辉亦表示会组建个人工作室，但不会离开东方甄选，并且其个人工作室由东方甄选100%控股。

但半年之后，董宇辉还是彻底“单飞”。今年7月，原本作为东方甄选主播的董宇辉正式离职，东方甄选将与辉同行100%股权作价约7659万元出售给董宇辉，与辉同行成为董宇辉全资持股的公司，双方在股权上已无关系。

在失去董宇辉之后，东方甄选的业绩也受到一定程度的拖累。

据公布的2025财年第一季度财报（2024年6月1日至8月31日），东方甄选自营产品及直播电商业务产生经营亏损，若剔除这部分经营亏损，新东方本季度的经营利润同比增加58.4%至3.03亿美元。

在愈发残酷的市场竞争中，曾经脱胎于东方甄选的与辉同行快速成长为难以忽视的竞争对手，东方甄选也需要更多动作来挽回市场份额。孙东旭重返台前，或许就是一个重要尝试。

南澳岛记录员彪哥 2024-12-17 15:18:00

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