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对不起，湖南人在全国大学都没对手了

2024-12-12 09:50:07

“不怕死，耐得烦，吃得苦，霸得蛮。”

一到年底，就迎来了全国各地文旅卷宣传、拼特产、整花活的时候。

然而一片混战中，难免有人只能无奈摊手，比如湖南新化——

其他地方人宣传自己的特产：美食，美景，文创；新化人宣传自己的特产：复印机，打印机，复印店，打印店……

不信？走进身边的文印店，等待纸张出来时，可请老板来一个小挑战，请他说：辣椒炒肉拌面。

你可能就会发现，老板的口音包是“湖南塑普”的。

据统计，新华文印在整个行业中已占据超70%市场份额，在高校文印市场的占有率更高达95%。

“把店铺开遍全国的不止兰州拉面和沙县小吃，还有新化人的文印店。”

也就是说，离你最近的十家文印店，可能至少就有七家是新化老板开的。

放眼全国，不论是遍布大街小巷的文印店，还是各大高校文印市场：

湖南新化人，显然都已经没有对手了。

凡他们所到之处，哪怕再不起眼的小店，也往往内有乾坤，敢接大单，问就是“放心好了，可以找我老乡一起做”……

从小小的复印、打印开始， 拼杀出一条文印产业的传奇之路，湖南新化人，凭什么？

新化文印人引起人们关注这件事，大概可以追溯到近二十年前。

2007年，在一门名为“城市社会学”的选修课上，北大博士研究生冯军旗提交了一篇《新化复印产业的生命史》结课论文。

通过抽样的方法，冯军旗对北京市八所高校校内和周边的复印店，进行了详细调查。

结果显示，在所有的85家复印店中，新化人开的，就有55家，市场占有率高达65%。

经过后续调查，他还发现，复印市场越大，新化人市场占有率越高。

比如在市场较大的北京大学，新化人所开的文印店，占比高达77%。

图源：冯军旗.新化复印产业的生命史[J].中国市场,2010,(13).

“跃上龙头，永争先锋”，他将复印店被新化人“占领”的现象，统称为“新化现象”。

如今多年过去，新化现象的势头，仍有增无减。

2021年时，就有超20万新化人从事文印产业，他们分布在全国600余城市，开设超6万家文印店。

就结果来看，还没有哪所高校内的打印店，没有新化人参与。

这也得到了新化人的亲身认证。/图源：中国青年网

而随着时间的流传，“打印店的尽头是湖南人”这句话的含金量，还在不断提升中。

到2023年，新化文印从业人员已经超过30万，在全国660多个城市，开出了15万家图文快印店。

短短两年，从业人数增加10万，拓展城市增加60+，新增9万余家门店……

此外，还有3000多家复印机再制造与经销企业，2000多家耗材经营企业，年产值达到1200亿。

从研发、生产、销售、维修、回收再造，到图文店、数码快印、广告制作等终端服务产业链……

新化人，几乎承包了文印产业的上下游环节。

“谁发明的新化人？他们简直是掌管图文印刷的神！”/图源：小红书

因为湖南人含量太高，不少在外的湖南伢子，都曾听到过家长叮嘱一句话：

以后在外面遇到事情了，就往打印店跑，那都是老乡，好照应。

“每进一个新打印店，就能认识一个新老乡”，把思路打开，这也成了不少湖南人缓解乡愁的手段。

不过，为什么是文印，为什么又是新化？

一切或许还要从一个新化小镇，从一个又一个新化人的创业故事说起。

“复印5分、打印一角、量大从优。”

摊开中国地图，你很难找到洋溪镇这个小地方，它隶属湖南新化，地方不大，总人口不过9万人。

期间随机选中3人，便发现其年收入都在40万以上，一个村里就有200多栋别墅，不可谓不惊人。

但在成为“全国文印之乡”以前，新化人过得可远不是这样的日子。

恰如那篇《新化复印产业的生命史》一开始，冯军旗就点明了的当地情况：

境内山脉纵横，环境恶劣。

洋溪镇地处新化县西南部，当时人多地少，人均耕地不足一亩，没有多少家庭能够吃饱饭。

人多地少，山脉纵横，梯田成为当地的特色 / 图源：新化县人民政府

上世纪六十年代，为了缓解经济压力，大批新化人出走他乡，打工求生“跑江湖”。

“跑江湖”队伍中的易代育、易代兴兄弟，便是后来故事的主人公。

虽然新化的文印传奇由他们开始，但起初，两人并非专门的打印机维修工，而是修钢板的。

毕竟彼时“打印机”这种东西，在全国都颇为罕见，相对常用一点的，还是机械打字机。

后来一次偶然的机会，两人给涪陵人民银行修好了打字机，并得到了45块钱的报酬。

要知道，按照当时的物价水平，1块钱就能买足足8斤大米，45块钱已是相当一笔“巨款”。

虽然没系统研究过打字机结构，但修起来似乎也没那么难，敏锐的两兄弟深觉应该把握住机会。

接下来，两人边修边学，还进一步发展收起了徒弟，后来也走出了一个至关重要的人物，邹联经。

邹联经起初靠修钢笔“讨生活”，学会修理打字机的技术后，率先建了村里第一栋两层楼房。

关于新化修打字机到底谁是第一个师傅，众说纷纭，但洋溪谁是第一个师傅无可争议，是邹联经。/ 图源：微博@五环短视频

不满足于“流浪”式的维修生活，他想到维修打字机可以“产业化”。

可惜由于当时社会结构的原因，出门在外需要开介绍信，不允许因私随意流动。

就像这样 / 图源：公众号“芒果新化”

那几年，邹联经就到上海打字机厂、上海速印机厂以及上海誊影机厂做学徒工， 磨炼维修技术。

改革开放后，乡镇、私营企业风潮兴起，以邹联经为首的新化人终于等来了机会。

1979年，新化县洋溪打字机维修厂成立，掌握一手好技术的邹联经被聘任为业务厂长。

转年维修厂改名为新化县打字机维修厂，新化也由此走上了打字机维修的产业发展道路。

老式油印复印机 / 图源：南方都市报

不少人都还记得，那几年，各地忽然涌现出了一批头脑活泛的年轻人。

这些人大多是农民出身，穿着便宜的西装，说一口“塑普”，以维修机械打字机为生。

他们不断把挣来的钱寄回家里，改善生活，同时对于想要学习的同乡，他们也会倾囊相授。

师徒传承、同乡介绍、亲友互助，新化的文印产业在“传帮带”中壮大起来。

“南下广州，西赴拉萨，东进上海，北上京城……有文印的地方，就有新化人。”

而从艰苦年代闯出来的他们，并不满足于现状。

上世纪80年代中期，机械打字机市场式微，更先进的复印机涌入国门，诞生了新的商机。

1989年，从广州当兵退伍的洋溪镇苍溪人曾旗东，开始在广州经营全新复印机和电脑生意。

当时修好一台复印机，就能赚1000块钱，而卖一台复印机可以赚2倍，甚至5倍。

期间，曾旗东等人找到一批进口旧复印机货源，机器并不算旧，只是电压与国内同类复印机不符，因此无人问津。

曾旗东便斥巨资买回新机器，拆解、研究、改装，如此两年后终于成了。

经过改装的“二手货”，质量更好、成本更低、功能更全，大受欢迎。

那几年的广州，没有哪个文印人不知道赫赫有名的“洋溪街”。

几番升级之后，电脑兴起，复印、打印需求更大了，“流浪”多年的新化人逐渐在各地安营扎寨。

要是有同乡向来学习，他们往往会不收学费，手把手教学，连设备也不吝于打折提供。

简言之，新化人会将资源分配给同县，统一调配，统一处理，以便共同应对市场，也加强对行业的控制力。

这也形成了一种现象，凡是新化人所到之处，复印、打印的价格都是周边最低。

“你每打印一次，新化人就赚1毛钱。”

从1毛钱到千亿市值，这些文印人在半个多世纪时间里，大大缩短了中国文印产业更新迭代时间。

他们不成功，谁成功？

“世界文印看中国，中国文印看新化”，能发展到如今的规模，文印湘军团并非没有过走弯路。

早年产业不规范，夫妻店、小店为主，难免经过盗版泛滥的时期。

同时因散布全国各地，许多门店单位太小，在品牌化和产业化路上也是困难重重。

到后来，由于文印入门门槛不高，加上互联网导致的纸媒衰落和互联网打印崛起。

深切感觉到了行业冲击的新化文印人，又一次决定突围。

深知看似简单的文印市场，产品和设备更新迭代速度都奇快，稍不注意就会被淘汰。

靠着“传帮带”走出去的他们，也开始回归拥抱他们的起点。

文印融入文创、制造便携口袋打印机，主打与时俱进；建设中国文印小镇，打造亿级产业集群……

同时“图文快印之乡”的技术也在持续升级改造中/图源：界面新闻

而你也可以对新化有更多信心，毕竟不止新化，放眼整个湖南，类似的传奇故事从未缺席。

“这群伢子们，曾经创造了多少产业的奇迹啊！”

新化文印之外，湖南浏阳，这里有四分之一人口做烟花生意，这里产出的烟花无人不知。

仅仅“东信烟花”一家企业，就承担2016里约奥运机会85%的烟花生产。

巴黎奥运会开幕式上的浏阳烟花/图源：潮新闻

中国工程机械四巨头，也均来自湖南：三一重工，中联重科，铁建重工，山河智能。

谁还没在街上看到过硕大的建筑机械，上面标注着“SANY（三一集团）”呢？

至于餐饮业更不必说，湘菜馆子遍布天下，茶颜悦色开创了中式奶茶赛道，文和友直接打造了一种新式餐饮模式。

只能说“有这种极为向上的精神状态，湖南人无论做什么，做什么都会成功的。”

不沿边、不靠海，怎么发展？善拼敢闯，勇于担当尽责是他们的选择；

逢困难，遇挫折，怎么解决？心往一处想，劲往一处使，敢想敢干是他们的态度。

“不怕死，耐得烦，吃得苦，霸得蛮。”

这是新化文印人成功的根本秘诀，也是湖南人在再艰苦的环境下，都能生根开花的根本原因。

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