阿里1688：服务好年轻小B生意人她们已成主流买家|电商|选品|买手

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12月18日，阿里旗下源头厂货直销平台1688正式启动“拿货节”，并在线上推出官方中心。这次拿货节的活动时间为12月18日至12月20日。买家采购可以跨店满减，满200减20、满400减40、满600减60，以此类推，满减无上限、不封顶。如果采购满1000元，大促后返60元红包。此外，还有满50减6的品类券以及一些分会场的特色玩法。平台还对上万款商品进行直接补贴，补贴商品至高75折。

不同以往的是，这次拿货节采用线上线下联办的方式。所有1688线下的选品中心将同步启动拿货节。与线下选品中心主打源头趋势货盘不同，官方选品中心在趋势货盘之外新增了产业带源头现货新品和尖货爆款。

1688市场部总经理、拿货节负责人彭子轩介绍，拿货节从买家的真实需求出发，以买家的采购周期为原点，结合平台的AI数据化能力，根据消费趋势去盘点年货商机。我们基于往年的年关消费季的关键词搜索和下游消费趋势做了深入洞察之后，圈定了5大核心品类，为买家进行品类和爆品推荐。

今年，这五大核心品类是，饰乐园、红年礼、洗红运、红焦点、红新衣。

他还谈到，

拿货节落脚于买家最关注的“好货”本身，强调的是“拿好货，尽在1688！”，主要是为买家精准匹配和定向招募优商优品。长线来看，希望1688“拿货节”成为买家做生意拿好货的必来之地，同时让更多优商优品浮现出来。

在AI不断深入到每个业务实践的当下，1688也谈及对于AI的理解和应用。1688产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含表示，AI在官方选品中心承担的角色，主要体现在帮助商家和买家降本提效增收上。

“重点聚焦的应用是，通过AI形成适配不同下游零售平台的多样性的营销素材表达，以及通过AI对需求进行洞察，对品类趋势进行解析及理解。此外，我们还会与产业带工厂联合开发新品，基于AI的大模型能力，去智能生成符合消费需求和具有市场竞争力的数字商品，指引工厂快速开款和派单生产。”

然而，备受关注的是1688的“拿货节”产业洞察。

首先是小B“不敢采”、“不会采”、“采不到”的难题。

当下，临近年关，往年的这个时候，以中小零售商为代表的小B买家都在积极采购备货。但今年的情况不太一样，消费需求相对乏力。

为了解决上述小B生意人的采购痛点，1688希望通过官方直补的方式，把有消费趋势的新品的采购价格大幅“降下来”，把有产地趋势的最优质的供给集中“找出来”。从而帮到小B生意人。

其次是服务好年轻小B生意人。

1688方面表示，这几年，1688的小B买家群体已经发生了很大变化。除了大量来自淘宝、京东、拼多多等平台和各种垂直电商的卖家群体，1688上有越来越多的小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、跨境，各类宝妈群、折扣群、代购群的群主，以及大学宿舍的兄弟拼单和姐妹拼团的“买手”等，成为1688新兴主流买家群体。

据介绍，他们通过1688这个源头采购和大牌代工厂扎堆的平台轻创业或搞副业。他们的年龄在25-35岁，平均年龄不到30岁，女性居多。他们的采购金额以小额为主，但采购频率非常高，是1688高活跃和高复购的买家。

比如，有一对90后大厂情侣，出于爱好在豆瓣成立了【1688源头工厂挖掘机小组】，每天分享他们找到的品牌代工厂和大牌平替，很快吸引了近5万人入组，于是这对情侣从大厂裸辞创业，通过1688进货，做起了自己的电商生意。

其三是反内卷。

据了解，无论是线上还是线下，1688设立选品中心的核心原因，除了服务好小B买家，另一个很重要的原因是希望跟源头厂商一起“破卷”。今年9月开始，1688曾出台一系列反内卷举措，包括设立专项资金投入买家体验改善，同时打击恶意薅羊毛和恶意仅退款行为，并承诺给商家确定性订单量、客户数和合理利润。

这次1688启动拿货节和官方选品中心的同时，也同步出台了一系列“反内卷”举措。比如，大力补贴高频小额采购的商品和高活跃高复购的新兴买家；平台流量和资源进一步向优质供给倾斜。（易智）

网易科技态度见闻 2024-12-16 09:00:00

拿货节落脚于买家最关注的“好货”本身，强调的是“拿好货，尽在1688！”，主要是为买家精准匹配和定向招募优商优品。长线来看，希望1688“拿货节”成为买家做生意拿好货的必来之地，同时让更多优商优品浮现出来。

首先是小B“不敢采”、“不会采”、“采不到”的难题。

其次是服务好年轻小B生意人。

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